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社交电商模式有哪些?哪种类型的社交电商适合自己?
2022-08-23 14:11:35 社交电商模式有哪些,社交电商,社交电商模式

在电商刚刚刮起社交概念的时候,很多公司就已经开始做了,很多投资人也纷纷投资这个市场,但我们熟知的电商巨头也开始进入社交电商这个市场的时候,已经将社交电商推到一个风口上。所以什么事社交电商?社交电商模式有哪些呢?

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目前市面上的社交电商,大概分为三大运营模式:拼团模式,社群模式,分销模式。

1、拼团模式

通过熟人之间或者陌生人之间的参与拼团,引发用户参与,有用户分享形成自传播,降低引流成本,典型的就是拼多多,后来的京东拼购;

2、分销模式

每个一个用户都可以成为分销客,通过传播,发展下级分销客,从而赚取佣金,这类电商如云集,爱库存,环球捕手;

3、社群模式

将共同属性的一类人聚合,销售满足这类人群的垂直品类,如美妆、母婴,这类电商代表有小红书,蘑菇街,还有短视频平台抖音、快手探索的电商方向也是这个模式。

在社交电商领域,传统电商买卖货模式,本质上没啥变化。之所以能吸引这么大的关注,无非在于流量比以前的玩法更容易获得。

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这一块也得益于微信这个超级生态的完善。如果没有一个集合了8亿用户之多的超级生态,玩所谓的社交裂变,无从谈起。2019年小程序风口崛起,社交电商想必会开始泛滥。

其他超级流量平台,比如:抖音、快手,探索电商模式变现,也会想到自身的社交传播属性。然而,这类流量平台玩社群电商,注定是没法跟微信生态处于一个量级。类似小红书这类靠KOL做的自流量平台,更是开始面临流量瓶颈,增长乏力。

如果说以上三种社交电商模式哪种是比较热门的,那不得不说是分销模式。

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分销模式就是靠发展下线来传播,这个体系要强绑定邀请码注册,消费者必须通过花钱升级成为分销客(可以发展下线的角色)。这个升级门槛可以是一笔代金券,会员可以真实等值的在商城里购买等额商品。甚至分销模式之所以会传播开来,其实是因为如今的流量越来越难获得了,成本也越来越高,不得不另辟蹊径。

在以上这些社交电商模式中,分销模式更容易下沉到三四五线城市,可以快速的积累流量,如果你的社交电商刚刚开始起步,想要快速吸引到流量和用户,分销模式的玩法可以深入了解。


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