裂变营销是商家或者企业不可或缺的一种商业营销玩法，正是因为这种玩法获客成本低，且持续有效，但是想要做好裂变营销也不是那么容易的事情。所以经常有人会问，为什么我的裂变营销没有效果呢？那是因为你还没有掌握裂变营销的关键因素。

在裂变营销中，有三个需要重视的裂变营销的关键因素：裂变种子用户、裂变福利、分享趣味。

关键因素一：裂变种子用户

裂变种子用户并不是指产品的种子用户。既然裂变营销的目的是通过分享获得用户增量，那么在种子用户的选择上必须选择活跃度高、影响力能触及到目标用户群体的忠实用户。种子用户可以是少而精的，用户的质量高于数量。并且，在裂变营销的初始阶段，种子用户需要能够及时反馈产品建议的。

值得注意的是，裂变种子用户一般并不是完全靠裂变得来的。主要还是靠广告投放、产品试用以及其它的精准推广方式获得的。

关键因素二：裂变福利

所谓无利不起早，用户帮你完成裂变能够获得什么奖励一定清晰明确的让用户知道。做裂变营销最怕的就是福利不兑现，这也就是为什么前面说到某点评近期的危机公关事件，就是答应的裂变福利变更规则，导致用户之前的付出没有得到应有的回报。裂变福利的设置一定要具有一定吸引力。

关键因素三：分享趣味

除了利益的刺激以外，裂变内容本身具有趣味性或满足用户心理需求也是裂变成功的一种方式。比如，支付宝年度帐单满足用户的炫耀心理需求，前阵子的哲学气质测试、民国照等都可以让用户塑造自己的个人形象，这些符合用户心理需求和趣味性的内容，都能够增加产品分享率。

以上三个就是裂变营销的关键因素，你都看懂了吗？掌握好这些因素，裂变营销的效果才能发挥出事半功倍的效果哦！